【トレードマーケターとは】日本たばこ産業株式会社／たばこのコンサルティング営業／450万〜800万
日本たばこ産業、JTの営業職です。
職種はトレードマーケターとなっていますが、いわゆる営業職です。
日本たばこ産業株式会社／トレードマーケター（たばこのコンサルティング営業）／圧倒的シェアを誇るJT商品の提案営業の求人情報 － 転職ならDODA（デューダ）
営業職をコンサルティング営業と表現することが流行っていましたが、それも飽きられてしまったのでしょうか。
トレードーマーケターという表現は初めて耳にしました。
仕事内容は結構面白そうに思います。
国内シェア約60％の圧倒的1位の会社。
担当商圏のデータを分析して戦略を策定、店ごとの商品の品揃えや売場づくり、販促を企画したりします。
面接で聞きたいこと
・JTと販売店（コンビニなど）の力関係はどちらが強いか
└メーカーと大手流通だと、大手流通の方が強いと聞きますがたばこはどうなんでしょう？
・非喫煙者でも本当にやっていけるか
└営業って自分が好きな商品でないと最後のひと押しにかけると思うのです。例えば新商品の味を販売店に伝える際、本当に魅力的で伝えられるでしょうか？
株式会社みずほ銀行 ビジネスマッチング
【本文】
今回私が気になった仕事は株式会社みずほ銀行でのビジネスマッチングです。
取引先法人のさまざまな事業課題、例えば、販路拡大・仕入拡充・コスト削減・ＩＴ化などに対して、同じく取引先のアセットを紹介、活用して、ソリューション提供を行うようです。
なんと全上場企業のうち約7割と取引があるのでマッチング先には困らないでしょうね。
【仕事内容】
メインバンクとして取引をする法人企業から、資金調達面のサポートはもちろん、経営課題・ニーズ解決のための様々なソリューションや情報提供の依頼がある。
それに応えるために、新たな販売先や仕入先の紹介、新製品開発や事業多角化に際してのパートナー企業の紹介、さらにはコスト削減や業務の効率化に関する有効情報を持つ企業の紹介などのビジネスマッチングサービスの提供を行う。
【求める人材】
・金融機関の法人RM経験
ちなみに、RMとは、リレーションシップ・マネジメントの略で、
金融業界では主に大口顧客を担当する営業のことを指すようです。
・産業振興センターなどにおける企業の事業支援経験
・自社ではなく、他社と連携して新規事業、新商品、サービスの企画立案から実施までの経験
・自社ではなく、他社と連携して新規事業、新商品、サービスの企画立案から実施までの経験
・年収のレンジは500万円～1,000万円程度ですね。
【感想】
・業種、規模、事業ステージ等、本当に幅広い取引先を相手にするので非常に面白いと思います。ただし、それだけに担当者には幅広い知識が必要とされますね。
・お金周りに強い方々は揃っていると思いますが、他企業とのアライアンス、新たな販路やマーケットの開拓、各種ツールやサービスを活用したコスト削減や生産性向上に対して知識や経験のある方が少ないので、今回の募集につながっているのではないでしょうか？
・このサービスがうまく回ると、取引先、特に中小企業にとっては嬉しいですね。自社の知名度やブランドだけでは業務提携先やパートナー企業を見つけたり、Win-Winの関係構築にはハードルが高いと思うので、そこを結びつけてくれたり、信用補完してくれると良いですよね。
・社内限定のマッチングプラットフォームが作れると効率的ですね。
取引先の悩みの登録、サービスやノウハウ提供できる内容の登録、その両方をそれぞれの取引先担当者が随時行い、キーワードである一定自動的にマッチング、そこからは人が精査するという形がいいかもしれませんね。あまりにマッチングの数が多すぎても大変ですし、スピード感のある対応が取引先の信頼につながるので社内確認等であまり時間をかけたくないところです。
【質問したいこと】
・この部署にはどのように案件が持ち込まれるのか？
・この部署は何名体制でそれぞれの案件にどのようにアサインされるのか？
・業種別、悩み軸別、ソリューション別などにチームが分かれているのか？
・既存取引先の特徴や強みがどこまでデーターベース化されているのか？
・ビジネスマッチングだけで良いのか？そこに何かしらの金融スキームを
提供する必要はないのか？
・実際に年間でどのくらいのWin-Winケースが発生しているのか？
ちなみに、取引先に対する無料サービスではなく、有料サービスのようです。
ビジネスマッチングサービスは有料のサービスです。
手数料は、ご希望企業とのご面談実現時にお支払いいただく「紹介手数料」と、ご紹介後に当該企業との間で商取引等が成立した際にお支払いいただく「成約手数料」がございます。手数料額を含め、詳細につきましては、お取引店担当者まで、個別にご相談ください。
有限責任監査法人トーマツ 農産物・食関連の新規事業開発担当（ビジネス・ディベロップメント）
監査法人トーマツの農産物・食関連の新規事業開発担当で働いてみたい！
個人的にまとめると
- 監査法人に対する思い込みを捨ててゼロベースで話を聞きたい
- ０→１なのか、事業ネタについてはある程度リサーチ済み or 仕込み済みなのか
【本文】
今回私が気になった仕事は監査法人トーマツでの農産物・食関連の新規事業開発担当です。私自身の勉強不足ですが、監査法人で新規事業開発担当のお仕事があるとは知りませんでした。会計事務所や監査業務というイメージで思い込んでいました。
【仕事内容】
海外市場に向けた、日本産農産物の拡販業務（海外生産、輸出、販売）をテーマに、新サービスの企画から立ち上げまでを行います。
顧客ターゲットは、食関連事業者（例えば、生産者、物流、小売り、フードサービス事業者、商社など）と金融事業者とのこと。
食に関わる全てのプレイヤーがターゲットになるようです。
また、金融事業者は出資等で関わるのでしょうか？
【求める人材】
ECやネットサービスの企画から運用までの一連の経験、英語、さらに食関連業界に
変革を起こしたい人が条件です。
年収は650万〜950万円の程度のようです。
【勝手な感想】
・監査法人トーマツで今回のような新規事業開発担当を募集しているとは考えない人が多いので、より積極的に露出を高めて母集団を広げた方がよいでしょうね。
・仕事内容についてはもう少し具体的に知りたいところです。
サービス企画から関わるようなので、具体的な内容はこれから検討するのかも
しれませんが。
・働く環境や同僚の方々について面接でしっかり確認したいと思います。
トーマツといえば監査業務やIPO支援など硬めの業務がメインで、
今回募集している新規事業開発のような仕事は若干毛色の違う仕事で
浮いたりしないか少し心配です。
【質問したいこと】
・どの程度の可能性でフィジビリに入るのか？
事前にがっつりリサーチを行い、これはイケるとなったら？
もしくは、ある程度トライ＆エラーでアクションを求められている？
・今回の新規事業開発担当は何名程度で行うのか？
どのような経歴の方が多いのか？
ワイガヤしながらブレストやディスカッションできる仲間がいるのか？
・オフィスの雰囲気は？本業の監査業務やIPO支援などの部隊と同じフロアか？
今回の職種以外にも農業関連で募集中のようです。
農林水産業ビジネスに積極的なのでしょうか？
スガノ農機株式会社 海外営業（現地責任者候補）
スガノ農機株式会社の海外営業（現地責任者候補）で
働いてみたい！
個人的にまとめると
・ミッションを成し遂げた際に得られる自信と経験値は
計りしれないのではないか
・商社や有名メーカーではなく、ニッチトップな会社で
海外営業のスペシャリストを目指す道はアリではないか
【本文】
今回私が気になった仕事はスガノ株式会社での
海外営業（現地責任者候補）です。
スガノ農機とはどんな会社なのか？
プラウ分野で国内トップクラスの製造・販売実績を誇る
専門メーカー。なんとプラウの販売シェアは全国90%！
プラウ分野とは、種まきや苗の植え付けに備えて
最初に土壌を耕起する農具であり、
来年には創業100年を迎える、歴史ある会社です。
【仕事内容】
今回の募集は海外営業職。
国内で一定期間研修を受けた上で、海外駐在が前提です。
ターゲット国は農業が盛んな東南アジア。
現在タイやミャンマー等に海外拠点の設立を検討しており、
今回はその立上げメンバーとのこと。
色々と未知のことが起きるでしょうから
様々な能力はもちろん
強いメンタルが必要とされそうです。
【求める人材】
必須条件は、以下の通り。
ビジネスレベルの英語力や海外営業経験目安5年以上
さらに以下いずれかに強みを持っていること
・東南アジア市場における海外営業経験
・海外拠点、海外事業立上などの経験
・海外駐在の経験
・営業組織におけるマネジメントの経験
年収は440万円～850万円のレンジです。
【勝手な分析】
海外拠点を一から己の力で立ち上げるという、
非常にタフな仕事です。
やり遂げた際にはかなりの自信と社外からの評価を得られると思います。
ニーズの収集、顧客の開拓、販売代理店育成、
商品PR、拠点設立、拠点拡大に伴う人材採用等、
本当に一国一城の主としての役割が必要ですね。
海外営業として経験を積んでいく上で
非常に魅力的な募集だと思います。
総合商社等と比較するとニッチな会社なので知名度は低いと思いますが、
ここで成し遂げた場合に得られる自信や経験値を生かして、
さらにステップアップしていくのはアリではないでしょうか。
HPにある「土を考える農業」という言葉、
シンプルですが強さがあって私は好きです。
農業には土が欠かせないものであり、
化学的な土壌改良に頼らずに健全な作物を育成し、
増収や安定収入の道を選んでほしいというのは
理想的なあるべき姿ですね。
最後に少し脱線しますが。
採用ページのトップ画像の背景が、
おそらく渋谷のスクランブル交差点なんですが、
なぜこの画像を選んだのでしょうか。
農業や土とかけ離れた画像をなぜ選択したのか、
その点が気になってしまいました。
株式会社セブン銀行 ATM営業担当
株式会社セブン銀行のATM営業担当で働いてみたい！
個人的にまとめると、
・誰もが気づいていないような場所を発掘したい
・電子マネーの利用が拡大した際、ATMはどこまで必要と
されるのでしょうか？
【本文】
今回私が気になった仕事は株式会社セブン銀行での
ATM営業です。
今ではセブンイレブンやイトーヨーカドーに限らず、
空港や駅、ショッピングセンターなど、
あらゆるところにATMが設置されて便利ですね。
以前は銀行にしかATMがありませんでした。
しかも、夜は支店が閉まって（ATMコーナーも閉まって）
お金が下ろせなかったり、
年末年始はATMが休止してしまうため、
休み前に使うであろう金額を事前に下ろしていたことが
懐かしい。
現在は全国で23,000台以上のATMが設置され、
590社以上の提携金融機関のカードが使えるとのこと。
本当に便利になりました。
【仕事内容】
セブン＆アイグループ各店舗はもちろんのこと、
まだATMが設置されていない空港や駅等に対して
ATM設置を推進することです。
設置候補場所のマーケットリサーチから始まり、
設置するための交渉、契約締結まで、
ATMが稼働するまでの一連の業務を担当します。
【求める人材】
同業である金融業界でATM設置営業経験や、
自動販売機等の営業経験がある方ですね。
不動産関係の知識がある方も歓迎。
年収レンジは４００万〜６００万程度。
【勝手な分析】
セブン＆アイグループ各店舗への営業はそれほど難易度が
高くないと思うので、まだ誰も気づいていないような場所、
設置交渉が難しい場所に対して営業したいです。
例えば大学内はどうでしょうか？
と思って検索したところ、青山学院が上位表示されました。
既に三井住友銀行とゆうちょ銀行のATMが設置されているようです。
http://www.aoyama.ac.jp/outline/facilities/atm.html
大型のタワーマンション内はどうでしょうか？
コンシェルジュサービスではクリーニングや宅配便など
現金のやりとりも発生しています。
住民はもちろん不動産管理会社にとっても使い勝手が
良いのではと思いました。
また営業目線だと、自分が設置したATMの利用状況に応じて
インセンティブがつくような仕組みがあると
モチベーションが高まると思いました。
一つ気になるとすると、
中長期には電子マネーやBitcoinなど、これまでにない
支払い手段が広がるかと思います。
果たして紙幣や硬貨で支払いするという慣習は
いつまで続くのでしょうか？
またその際にATMはどのように活用されるのでしょうか？
気になるところです。
